پایپ لاین فروش نمایشی از نحوه حرکت یک مشتری احتمالی از طریق هر مرحله از فرآیند فروش شماست. مشتری احتمالی با انجام اقدامات خاصی که به صورت بصری در CRM شما نمایش داده می‌شود، از طریق پایپ لاین فروش حرکت می‌کند. فرآیندهای فروش برای هر شرکت متفاوت است و حتی برای محصولات درون یک شرکت نیز متفاوت می‌باشد. بنابراین، شما به یک پایپ لاین فروش منحصر به فرد نیاز دارید که مسیر معمولی خریدار را منعکس کند. هر مشتری با توجه به سطح علاقه، فوریت و میزان تحقیقی که درباره یک محصول یا خدمات انجام داده‌ است، با نرخ متفاوتی از پایپلاین فروش عبور می‌کند. برخی از مشتریان حتی ممکن است مراحل را رد کنند. با تعیین اینکه مشتریان احتمالی در کدام مرحله از فرآیند فروش هستند و پیش‌بینی اینکه چند نفر از آن‌ها در یک بازه زمانی خاص معامله را نهایی خواهند کرد، پایپلاین فروش به نمایندگان و مدیران اجازه می‌دهد تا درآمد را پیش‌بینی کنند.

بیشتر بخوانید: پایپ لاین فروشhttps://codalin.ir/blog/ales-pipeline